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喂养知识

宠物用品顺势飘红主打安心陪伴

更新时间:2023-11-09 点击次数:

  宠物用品顺势飘红主打安心陪伴我国宠物行业的发展虽只短短十几年,但伴随经济快速增长,宠物行业也得到迅速发展。且随着家庭架构小型化和人际关系“原子”化,以及竞争日益激烈的社会环境,宠物等“孤独”经济快速兴起,宠物数量迅速增长。

  2022年,我国宠物市场达到2706亿元,同比增长8.7%,尽管增速较前一年有所放缓,但近十年来年复合增长率高达23.2%。自2010年以来,随着宠物市场规模已从140亿元增长至2021年的2490亿元,年复合增速高达29.9%。随着养宠渗透率的进一步提高,行业逐渐走向成熟,预计我国宠物行业将继续保持增长态势。

  2022年,我国宠物猫和宠物狗的数量达到1.17亿只,同比增长3.7%,尽管增速较21年有所放缓,但在2017至2022年期间复合增速为5.9%。从单只宠物的消费水平来看,2022年随着养宠物猫和宠物狗的人均单只消费金额为2322元,同比增长4.8%,增速较21年也有所放缓,但2017至2022年复合增速为8.7%。

  且与成熟市场美国相比,我国的宠物消费金额还有较大的提升空间。2021年,美国所有家庭平均每年在宠物上的消费为770美元,同比增长11.6%,2013至2021年复合增速为6.7%。随着年轻一代的消费观念变化、支付意愿增强,以及宠物医疗条件的不断发展和成熟,宠物的陪伴时间将更长,相应的护理开支也将增大。各类护理服务和产品供给端的增加,预示着单只宠物的长期消费增长仍然可期。

  看全球宠物用品市场,其中整体规模较成熟、细分赛道较多,当属美国市场。据APPA数据,2022年美国的宠物市场规模已经达到了1368亿美元,同比增长10.8%,尽管增速较2021年的13.5%有所回落,但在经历了历史性的三年高增长时期后,美国市场预计将重回温和增长的区间。据APPA预测,2023年全年美国的宠物市场规模预计将达到1436亿美元,预计同比增长5.0%,显示出美国宠物市场在长期维度上呈现出明显的长期成长性。

  显示全球宠物行业竞争趋于成熟,规模宏大,细分赛道众多,其中不乏宠物护理顺势飘红,据Common Thread Co的数据显示,2022年全球宠物护理市场规模已达到2610亿美元,且未来将以6.1%的复合增速不断扩大,预计到2027年,全球宠物护理市场规模将达到3500亿美元。

  其中宠物保健品方面,全球宠物保健品市场规模在2022年为 22.8亿美元,预计到2028年将达到32亿美元,2022至2028年CAGR预计为5.8%。根据Packaged Facts,2022年美国宠物保健品市场规模达到10亿美元,同比增长 11%,在2017至2022年复合增速高达11%。宠物保健品壁垒较高,依然有新品牌不断入局。

  而在宠物用品领域,根据立鼎产业研究网的数据,2021年全球宠物用品市场规模已达到446亿美元,同比增长10.95%。且根据APPA的数据,2022年美国宠物用品、OTC药品和活体动物市场的总规模达到了315亿美元,同比增长5.7%,然而,这一增长率明显下滑。此外,APPA预测2023年该市场的规模将保持在315亿美元,但同比增长率将进一步下滑至1.9%。这与2020年和2021年分别高达15.1%和17.8%的增长率相比,该市场在经历了两年历史性的高速增长后,自2022年开始进入了一个增长放缓的阶段,预计2023年的增速将继续下行。

  但各个细分品类均有不同机会,在经济的重压下,宠物行业展现出了坚韧的生命力。在经济下行周期中,与宠物相关的消费往往具有较高的支出刚性和韧性,显现出较强的修复力。从消费习惯的角度来看,宠物主与宠物的紧密情感联系使得他们通常会相对定期且频繁地购买宠物相关的商品。

  具体先看从整体的分类来看,宠物行业中的三大主要领域分别是食品、医疗以及宠物用品。其中宠物用品这一赛道具有较大的发展空间,然而宠物用品行业细分赛道众多,个性化程度较高,因此呈现出品类规格繁多、标准化程度较低的特点,同时宠物用品品类相对更偏向可选消费,包括宠物玩具等细分品类。

  此外,相当部分的宠物用品是与新宠相关的,其中包括偏耐用的宠物用品。因此,宠物用品品类的表现往往与新宠周期更为相关。新宠领养潮的波动受到代际更替、消费者人群特征变化、新家庭的形成及其规模变化、住房条件改善以及外部经济环境等因素的影响。在这些因素的驱动下,宠物用品品类的表现可能更具弹性。

  尽管需求弹性较大导致宠物用品受经济周期波动的影响相对较大,但宠物用品行业整体仍然具备较强成长属性。例如,美国的年轻一代延迟组建家庭的比例较高,年轻人养宠率更高且付费意愿更强。从长周期来看,整个宠物用品品类长期还是表现出较强成长性。

  从上文可以看到宠物行业,是在各个不同细分品类“卷出圈”,这里面就有倍珍保,在2022年的上半年的强势成功完成Pre-A轮和Pre-A+轮的两轮融资,获得了数千万元的资金。这些融资主要用于加大研发投入、自建宠物实验基地、升级现有产品和拓宽品类,以进一步提升倍珍保的品牌实力和产品品质。

  此外,随着第25届亚洲宠物展的即将开幕,倍珍保也正式宣布品牌升级。升级后,倍珍保拥有了三个子品牌系列——Vitalizing焕然、Principle防愈和Innovative蝶变。这三个子品牌系列分别主打功能性宠物零食、强功能性拳头产品和极致原料顶级品质的保健产品,以满足不同消费者的需求。

  Vitalizing焕然系列以年轻宠物主为目标,注重打造轻松养宠的内核,将保健功能融入日常零食中,让宠物主能够以较低的价格解决一些基础性问题。

  Principle防愈系列是一款保健品系列,主要针对口腔、泪痕、肠胃等方面的问题。这个系列的核心在于通过功能来解决问题,满足消费者的需求。其中,即将在亚宠展上首发的关节产品,采用了蛋膜多肽这一核心原料,经过近两年的实验研发而成。该产品能够迅速缓解狗狗关节疼痛,并在14天内实现有效恢复,实验数据充分证明了其有效性。

  新出的Innovative蝶变系列则注重成分党路线,突出鱼油、乳铁蛋白、益生菌等原料,这些成分已经得到了消费者的认可。该系列的产品通过原料的溯源和具体数值的展示,力争在行业内做到极致。

  “卷王”其二是布兰德的“湿粮包”,话说BRIGHT布兰德,这家专注于中高端宠物功能性主食的品牌,已经完成了数千万元的Pre-A轮融资,资金将主要用于产品研发、供应链体系升级以及渠道拓展等方面。

  BRIGHT布兰德成立于2021年3月,专注于宠物的肠胃健康、美毛、体态管理等问题,创新研发出高品质的主食,以期望能给宠物带来“看得见的营养改变”。自成立以来,BRIGHT布兰德已经推出了10款产品,涵盖了主食干粮、主食冻干和主食湿粮三条产品线。其中,其明星单品——全价猫咪主食包软罐头和主食冻干,分别在2022年取得了全渠道销量第一和天猫双11销量第一的佳绩。2022年,该品牌的全渠道GMV近亿元。

  “卷王”三是生生不息,其创始人之一朱子湛是一名律师,但作为一位宠物主人,已经有相当长的时间了。在给自己的宠物喂食膨化粮时,他发现宠物的皮肤和肠胃异常敏感。经过一些理论知识的了解,他发现宠物膨化粮在工艺和原料上可能存在一些不可避免的劣势。为了给自己的宠物以及更多的宠物提供安全健康的口粮,生生不息团队在杭州组建,致力于普及生骨肉的理念。

  朱子湛表示,在消费者的需求中成长,生生不息以冻干食品切入宠物市场,其核心团队目前有十人,而这十个人都是宠物主人,格外关注爱宠的快乐与健康,推动宠物口粮的迭代也是整个生生不息团队的愿望。而冻干生骨肉则是生生不息理念的载体,希望能够为宠物提供更健康、更美味的食品。

  宠物是主人的家人,对家人该是温柔与细致的,那么宠物品牌除了卷“内在”,也在细节的外貌上颇费功夫。

  例如2022年的pidan重新出发,专注于为猫类创造产品,以全新的形象展现于世。相较于2018年的品牌形象,新形象更加简洁而具体,不再追求形式上的变化,而是更注重信息价值的高效传递。因此,新LOGO采用黑白配色,并配以最基本的文字信息。视觉构成中摒弃了所有装饰性元素,仅由猫的图像和文字组成,追求极致的简洁与优雅。

  Earth Rated自2010年成立起,致力于让狗狗的生活变得更加简单、美好。由伦敦设计工作室LAYER studio打造的全新品牌视觉,于2023年3月份正式亮相,其中包括一套完整的设计语言和系统,以及近50件包装和销售触点的视觉元素。该品牌的LOGO采用无衬线字体,字母“t”“h”融入了小狗的剪影,独具匠心,令人瞩目。

  此外WOMO是宠物行业的新星,专注于提供中高端市场的猫粮产品,设计要在品牌形象上找到并定义出一种行业内具有标志性、差异性且高品质的设计语言,让消费者能够迅速识别并激发购买的愿望。

  新品牌在“讲故事”方面的能力有所欠缺,因此需要通过更直接的方式来传递简单而朴实的品牌特征,中高端猫粮要向消费者展现出三个特征:美味、趣味和美观。让猫粮不仅是一种必需品,更是一种享受。让消费者感受到WOMO猫粮的美味,让猫儿们享受到吃粮的乐趣,让包装设计呈现出简洁而精致的美感。

  在设计团队手中,原有的大袋装猫粮被改造成了更利于长期保存、方便提取的桶形包装。针对不同尺寸规格的桶形结构,设计团队精心设计了不同的内容结构。鲜艳的高饱和色彩,更能体现食物的新鲜和美味;插图和气泡框,增加了版式内容的趣味性和逻辑关系。在内容表现和材料工艺上,设计团队更是注重每一个细节呈现,WOMO猫粮结合好吃和好玩的印象,形成一个完整的品牌认知观。如此一来,WOMO猫粮不仅提供了优质的食物,还通过独特的设计语言,为消费者带来了美好的购物体验。

  伴随着居民可支配收入的增加和城镇化的推进,势必我国宠物行业会迎来加速发展期,当然目前人口结构的变化也朝着有利于宠物行业发展的方向演进。

  一方面,我国人口老龄化程度不断加深,独居人群比例逐步提升。新一代年轻人群对独居的生活方式更加推崇,而伴生的孤独感也加大了对宠物的陪伴需求。这使得宠物能够带来精神陪伴、寄托情感需求,老龄人口和独居人口的比例提升或持续驱动养宠率的稳步提升。

  另一方面,“宠物人性化”和高端化推动了单宠消费的不断提升。随着养宠观念的变化,宠物在家庭中的角色也逐渐转变为“情感陪伴”的家庭成员。根据艾瑞《随着宠物消费趋势白皮书2021》调研显示,超过九成宠物主出于情感动机养宠物,超过四成的宠物主将宠物视作家人。这表明宠物主越来越多地将宠物视为家庭的成员,并愿意为这些家庭成员花更多的钱购买更高质量的商品和服务。

  随着居民收入水平和科学养宠意识的提升,消费者的年轻化,宠物消费结构也将渐渐发生变化。在食品和医疗仍然会是宠物消费的主要产品的基础上,宠物用品和服务的上升空间较大。根据《2022年随着宠物消费报告》,2022年随着宠物消费结构中,宠物用品的消费占比为13.3%,同比提升0.5个百分点。横向对比欧美国家来看,仍有较大提升空间。从细分结构来看,2022年用宠物用品、营养品、零食、服务细分品类的消费均有上升趋势,宠物用品占比提升可期。

  总而言之,人口结构变化、宠物拟人化,以及城镇化释放下沉城市消费潜力等多方面因素共同推动了随着宠物行业的持续发展,未来宠物消费结构的渐进变化和用品服务的上升空间将为宠物行业带来更大的发展空间和商业机会。

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